Загородный отдых: 122 заявки по 875 ₽ из рекламы ВКонтакте

База загородного отдыха в Ивановской области выходила на новый сезон и нуждалась в стабильном потоке заявок на бронирование домиков и банных программ. Основной канал коммуникации — сообщения сообщества ВКонтакте: гости задают вопросы по датам, наличию свободных домов, питанию и доп. услугам.

Задача: получить максимум обращений из ВКонтакте по адекватной цене, охватить аудиторию не только Иванова, но и соседних городов — Владимира, Костромы, Нижнего Новгорода. Параллельно — нарастить подписную базу сообщества для последующего ретаргета и прогрева.

Работа велась по направлению таргетированной рекламы ВКонтакте через новый кабинет VK Ads.

• Сегментация по гео и интересам. Запустил 11 групп объявлений: отдельные связки на Иваново (конкуренты, рестораны, интересы «туризм»), на гео-сегменты «Владимир», «Кострома», «Нижний Новгород», на аудиторию ресторанов и любителей загородного отдыха. Под каждый сегмент — свои тексты и креативы.
• Тесты офферов. Прогнал параллельно несколько связок: парсинг подписчиков прямых конкурентов, аудитории по интересам «туризм» и «рестораны», а также look-alike по существующей базе клиентов. Лучше всего отработали парсинг конкурентов (CTR 0,62%) и связка «Иваново. Рестораны» (CPL 1 000 ₽, но 20 заявок с одной группы).
• Оптимизация под цель «Сообщения сообщества». Цель кампании — заявки в директ, а не клики на сайт: для базы отдыха это короче путь до брони. Креативы — карусели с фото домиков, бани, территории. Тексты с конкретикой по ценам и наличию.
• Перераспределение бюджета. В течение месяца отключал нерентабельные связки (с CPL выше 2 000 ₽) и доливал бюджет в лучшие группы — «Конкуренты. Лента» (CPL 535 ₽) и «Рестораны (Иваново)» (CPL 558 ₽).

За месяц работы получили 122 заявки в сообщения сообщества по средней цене 875 ₽ за лид. Дополнительно — 163 новых подписчика в сообщество (база для дальнейшего ретаргета и прогрева к следующему сезону).

Общий бюджет — 106 787 ₽, охват 660 379 показов, 2 716 кликов при среднем CTR 0,41%. Лучшие связки — парсинг конкурентов из Иваново (CTR 0,62%, CPL 535 ₽) и таргет на посетителей ресторанов (CPL 558–1 000 ₽). Связки с гео по Владимиру, Костроме и Нижнему Новгороду показали себя дороже, но дали дополнительный охват и заявки от гостей, готовых ехать к нам на выходные из соседних регионов.