Строительство каркасных домов: 112 заявок и 508 подписок из рекламы ВКонтакте

Строительная компания возводит каркасные дома под ключ в Ивановской и соседних областях. Цикл сделки длинный: клиент сначала изучает проекты и комплектации, потом задаёт вопросы по срокам и цене, затем выезжает на участок. Поэтому важно получать не только прямые заявки, но и подписчиков в сообщество для долгого прогрева до решения о строительстве.

Задача: запустить рекламу ВКонтакте в основных городах региона, охватить аудиторию владельцев участков и тех, кто рассматривает покупку дома, получить заявки в сообщения и нарастить подписную базу для дальнейшего прогрева кейсами и проектами.

Запустил 5 параллельных гео-кампаний в VK Ads — по одной на каждый ключевой город присутствия.

• Иваново. Основная и самая объёмная кампания: 344 249 показов, 1 459 кликов по 26,34 ₽, CTR 0,42%. Принесла 72 сообщения в сообщество и 298 подписок — это «домашний» регион, где работает узнаваемость бренда и реальные построенные объекты в радиусе доступа на просмотр.
• Кинешма. Самый высокий CTR среди всех гео — 0,52% при eCPC 25,20 ₽. 134 260 показов, 697 кликов, 26 сообщений и 108 подписок. Аудитория меньше, но горячее — меньше конкуренции по застройщикам.
• Кострома. 130 490 показов, 487 кликов по 18,56 ₽ — самый дешёвый клик в подборке. 9 сообщений и 54 подписки. Использовал для расширения охвата по соседнему региону без перегрева ставок.
• Ярославль. 134 430 показов, 387 кликов по 21,83 ₽, CTR 0,29%. 3 сообщения и 23 подписки — крупный город, но конкуренция выше, поэтому отдача в заявках ниже. Кампания работала на охват и набор базы для ретаргета.
• Владимир. Самая компактная связка: 62 269 показов, 181 клик по 27,86 ₽, 2 сообщения и 25 подписок. Тестовая гео-вилка, чтобы проверить спрос на каркасные дома в радиусе доставки материалов.

Креативы — карусели с готовыми проектами и фото построенных домов, отдельные баннеры под этапы (фундамент, каркас, отделка). В течение месяца отключал «выгоревшие» объявления, доливал бюджет в гео с лучшим CPL — Иваново и Кинешму.

За месяц 5 гео-кампаний принесли 805 698 показов и 3 211 кликов при среднем eCPC 24,46 ₽ и CTR 0,4%. По целевым действиям — 112 сообщений в сообщество по проектам и сметам, а также 508 новых подписчиков в основную группу.

Общий бюджет — 78 526,21 ₽. Лучшие связки — Иваново (CPL 533 ₽ по сообщениям, 72 заявки за месяц) и Кинешма (CTR 0,52%, CPL 675 ₽). Подписная база в 508 человек дальше работает на длинный цикл сделки: посты с готовыми объектами, расчёты по комплектациям и сезонные акции прогревают аудиторию до договора без дополнительных рекламных затрат.