Ресторан: 351 заявка по 207 ₽ из рекламы ВКонтакте

Семейный ресторан в крупном городе хотел загрузить несколько направлений сразу: корпоративы и банкеты, деловые обеды по будням, детские праздники и выступления баяниста на тематических вечерах. Один канал — реклама ВКонтакте — должен был закрыть все направления параллельно, не размывая бюджет.

Задача: получить заявки на корпоративы через лид-форму, нарастить подписную базу сообщества для регулярного прогрева акциями и меню, а также собрать обращения в сообщения по деловым обедам и детским дням рождения.

Запустил 6 параллельных кампаний в VK Ads — под каждое направление ресторана своя цель, креативы и аудитория.

• Корпоративы (лид-форма). Цель — получение лидов через нативную форму ВК без перехода на сайт. Связка дала 15 заявок по 2 715 ₽ — это HR-руководители и офис-менеджеры компаний, которым важно быстро оставить заявку с телефоном и согласовать дату.
• Семейный ресторан. Подписка. Самая объёмная кампания — 231 подписка по 92 ₽ в основное сообщество. Использовал интересы «рестораны», «гастрономия», look-alike по существующей базе гостей. Эта база дальше работает на ретаргет акций и сезонных меню.
• Деловые обеды (сообщения + показы). Две связки на B2B-аудиторию рядом с рестораном: гео-таргет на бизнес-центры в радиусе 1,5 км + интересы «бизнес». Кампания «Сообщения» дала 104 обращения по 91,83 ₽ — самый дешёвый лид среди всех направлений.
• Баянистка и ДР в ресторане. Узкие нишевые кампании на тематические вечера и детские праздники. Тестовый запуск с микро-бюджетом, чтобы понять спрос: связка «Баянистка» дала первое обращение по 905 ₽.
• Контроль и перераспределение. В течение месяца отключал «выгоревшие» креативы, обновлял баннеры карусели с блюдами и интерьером, доливал бюджет в направления с лучшим CPL — деловые обеды и подписку на сообщество.

За месяц 6 кампаний принесли 351 целевое действие по средней цене 207,80 ₽. Распределение по направлениям: 231 новый подписчик в сообщество (92 ₽), 104 заявки в сообщения по деловым обедам (91,83 ₽), 15 лидов на корпоративы через форму (2 715 ₽), а также первые обращения по баянистке и детским праздникам.

Общий бюджет — 72 936,90 ₽, охват 336 605 показов, 1 935 кликов при среднем CTR 0,57%. Лучшие связки — деловые обеды (CPL 91 ₽, средний eCPC 17–50 ₽) и подписка на сообщество (eCPC 54 ₽). Корпоративы дороже, но они кратно окупаются с первого же закрытого мероприятия на 100–200 человек.