Трикотаж и текстиль оптом: 531 подписка и 72 заявки из рекламы ВКонтакте

Оптовый магазин трикотажа и текстиля — производство и продажа партиями для перепродажи, корпоративных закупок и спецодежды. Клиент хотел протестировать VK Ads как дополнительный канал к Яндекс.Директ: получить заявки от оптовых закупщиков, нарастить подписную базу сообщества для регулярных рассылок по новым коллекциям и расширить охват за пределами Москвы и Санкт-Петербурга.

Главная сложность — отсечь розничный трафик. На опте маржа меньше, поэтому каждый розничный «лид» съедает бюджет без шансов на окупаемость.

Запустил 5 параллельных кампаний в VK Ads под разные задачи и аудитории.

• Товарный фид (каталог товаров). Самая объёмная кампания — динамические объявления по фиду из 246 185 показов и 1 055 кликов по 18,79 ₽. Цель — «клики по рекламе» с переходом в каталог. Дала 47 сообщений и 345 подписок при бюджете 19 820 ₽.
• Сайт. Текстиль (покупка). Кампания на конверсию «Покупка» с переходом на сайт: 44 027 показов, 163 клика по 68 ₽, 24 сообщения и 182 подписки. CTR 0,37%, бюджет 11 094 ₽.
• Сайт. Текстиль. Мин. ставка. Тестовая связка на цель «Добавление в корзину» с минимальной ставкой: 12 220 показов, 59 кликов по 43,28 ₽, бюджет 2 553 ₽ — использовал для дешёвого охвата и обучения пикселя.
• Сообщение. Текстиль. Кампания на цель «Отправка сообщения» в сообщество с переходом в профиль ВКонтакте: 11 119 показов, 42 клика по 49,57 ₽, CTR 0,38%, бюджет 2 081 ₽.
• ОК. Текстиль. Трафик Мск+СПб. Узкая гео-кампания в Одноклассниках на трафик: 4 786 показов, 25 кликов по 51 ₽, CTR 0,52% — тест второй платформы кабинета VK Ads без раздувания основного бюджета.

Минусовал розничные модификаторы, отключал «выгоревшие» креативы каждые 7–10 дней, обновлял баннеры карусели с новыми артикулами и сезонными подборками.

За месяц 5 кампаний принесли 318 337 показов и 1 344 клика при среднем eCPC 27,41 ₽ и CTR 0,42%. По целевым действиям — 72 сообщения в сообщество и 531 новая подписка в подписную базу для последующего прогрева рассылками.

Общий бюджет — 36 833,34 ₽. Лучшие связки — товарный фид (eCPC 18,79 ₽, 392 целевых действия) и кампания на сообщения в сообщество (CTR 0,38%, отработка узкой аудитории). Полученная база подписчиков дальше монетизируется через регулярные посты-витрины и рассылки по новым артикулам — без дополнительных рекламных затрат.