ROAS (Return on Ad Spend)

Краткая суть

ROAS (Возврат затрат на рекламу) — это измеритель жадности рекламного кабинета.
У вас есть 10 000 рублей. Вы вложили их в Яндекс.Директ. Люди перешли и накупили ваших товаров на 40 000 рублей.
Ваш ROAS = (40 000 руб / 10 000 руб) * 100% = 400% (Или просто: Вы получаете 4 рубля на 1 вложенный).

В отличие от ROI (окупаемости всего бизнеса), ROAS не учитывает налоги, зарплату уборщицы и аренду офиса. Он оценивает исключительно эффективность работы самого рекламного канала или конкретного маркетолога-таргетолога.

Как это работает на практике

Если ROAS < 100% — вы сжигаете деньги. Вы вложили 1000₽ в рекламу, а продали на 500₽.
Если ROAS = 100% — реклама сработала "в ноль" (отбила сама себя, но прибыли нет).
Мощность ROAS в том, что его можно считать на микро-уровне. Вы можете рассчитать ROAS для кампании на Поиске (ROAS=300%), для кампании в РСЯ (ROAS=80%, нужно отключить!) и даже для одного конкретного ключевого слова.

Актуальность в 2026 году

В 2026 году ROAS — это не просто метрика для отчетов директору. Это Топливо для ИИ алгоритмов (Value-Based Bidding - VBB). Если у вас настроена E-commerce аналитика, вы передаете Яндексу/Гуглу реальные суммы чеков (Сколько денег принес клиент). И вы ставите алгоритму задачу: "Я плачу тебе за клики сколько угодно, но держи мне Target ROAS на уровне 400%". И нейросеть сама отключает рекламу для бедных школьников и показывает ее только богатым людям, которые покупают дорогие товары, балансируя математику.

Как применять на практике

• ROAS — идеальная метрика для Интернет-магазинов (E-com), где маржинальность товаров плюс-минус одинаковая и цикл сделки короткий (Пришел, положил в корзину, купил). Для B2B-сегмента (Где тракторы продают по 8 месяцев) расчет ROAS по последнему клику (Атрибуции) всегда будет врать.

Частые ошибки

• Радость от высокого ROAS без учета маржинальности (Себестоимости). Директолог хвастается: "ROAS 200%, мы вложили 100к, заработали 200к Выручки!". Но если себестоимость самих проданных товаров составляет 150к, то бизнес суммарно потратил 250к (100 реклама + 150 товар), а получил 200к. Бизнес в глубоком минусе (Убыток 50к), несмотря на красивый ROAS рекламного кабинета. Дилетанты путают ROAS (Выручку) с ROI (Чистой прибылью).